网文内容根据统计的数据，6月1日至6月19日贝壳成交房源一共有216套，其中能在挂牌10天内卖出的“光速”成交房源有20套，均在上述表格中，占比约9%。仔细分析一下这20套快速成交的房源的降价幅度，发现分布是这样的：…

如今的行情下，不光新房难卖，二手房更难卖！这是最近市场的共识。

近期不少中介朋友不约而同吐槽，生意不好做，还有很多房东很焦虑，自己的房子挂了很久，就是卖不出去！

一个有趣的现象，前段时间我们一直在说：淮安的二手房挂牌量一直再涨。然而事实证明，两个月过去了，淮安的二手房挂牌量增长却停滞了…

这是两个月前贝壳网显示的挂牌量，46574套↓

这是现在贝壳网显示的二手房挂牌量，46530套，甚至还少了几十套。

很明显房东挂牌出售的积极性开始回落，对市场，对房子售价信心不足。

不过，最近也有房东表示，他并没有觉得现在很难卖房，挂牌几天就卖出去了。凭什么呢？

其实局部来看，总有一批房源能卖出“光速”。这不禁引起了小编的好奇心，当下在淮安，是哪些房子这么好卖？

为此，小编梳理了近期贝壳网“光速”成交的二手房，来看一下。

根据统计的数据，6月1日至6月19日贝壳成交房源一共有216套，其中能在挂牌10天内卖出的“光速”成交房源有20套，均在上述表格中，占比约9%。

并且其中有几点发现，值得大家思考。

1.“光速”成交的房源，并不是依靠降价大甩卖，反而降价的幅度，并不算大！

仔细分析一下这20套快速成交的房源的降价幅度，发现分布是这样的：

只有1套宝龙的房源，成交价比挂牌价还略高一点；

降幅最大的也只有生态新城2套重点学区房，超过了10万，一个降了23.8万，另一个降了12万；

而降价在5万到10万的房源，也仅有2套；

反倒是降价在5万以内的房源占了大多数，有15套房源！

也就是说，想要快速卖出房子，房东也不需要无底线地任人宰割。从成交的情况来说，业主和买家达成的平衡点，大约是降价在5%左右。

仅根据本次的数据，我们也可以解决很多房东纠结的问题：降价可以，但是降价的度要如何把握？

降少了，房子卖不出去；降多了，自己要大出血。

那么5%上下的幅度，或许可以作为大家的参考，帮助大家做决策！

但是，这一切的前提是小编接下来要说的：房东首次挂价的信心和预期不可过高，这一点每一位房东都需清晰的认知，在目前的市场环境中，自己的房子究竟能值多少！？

2.卖得快的房子，首次挂的价格符合目前市场的预期，不虚高，不离谱，基本都低于小区的平均挂价。

这也是业主想把房子尽快卖掉的前提。

翻看上面这20套房源，大部分房源的首次挂价就偏低，属于这个小区的捡漏房源，因此买房人在翻看二手房网站时也会因为价格因素关注较多。

比如五洲龙湾B区的这套房源，起始价房东挂的是75万，建面约87.27㎡，均价约8594元/㎡，对比小区的挂牌均价9352元/㎡本身就偏低。

最终房东与买主协商，总价降了5.4万元成交，成交单价约7976元/㎡，比小区的挂牌均价低了约1400元/㎡，成交周期只用了8天。

再比如今年刚交付次新小区绿地春晓的房源，房东起始价是110万，单价只有8029元/㎡，挂价偏低，最终降价3万成交，成交单价约7811元/㎡，只用了6天。

也就是说，只要房东挂价在合适的范围内，买房人还是乐意主动询价，协商沟通买房的。

但问题就是有很多房东并不能有勇气主动调低自己房子的价格…

这也是目前二手房市场的常见现象：房东不想降价，没人买，买房人看房子较贵，不想买…